Термин «реклама» в людей, где бы они не работали и какой социальный статус не имели, уже давно стал вызывать только негативный эмоции. Однако каждый успешный предприниматель четко понимает, что в один момент стабильный поток клиентов иссякнет без дополнительной стимуляции. В принципе, как и все в нашем изменчивом мире. Поэтому без организации и проведения рекламных кампаний в деле привлечения новых клиентов, сегодня не обойтись ни одной солидной фирме.
При всех преимуществах рекламы графа «расходы на рекламу» сильно пугает всех бизнесменов и на этапе планирования бюджета многие из них стараются ее «ужать» до предела. И пугают их не расходы, а невозможность предвидеть или просчитать результат. Но что же делать, чтобы каждый вложенный рубль действительно работал на вас, а не просто уходил в кошелек рекламных агентств?
1. Не создавайте рекламу, в чем-то похожую на рекламу конкурентов
Большой недостаток многих рекламных объявлений, изготовленных благодаря такому гениальному изобретению как широкоформатная печать, заключается в похожести и некоторой идентичности. Именно этот фактор является причиной «никаких» результатов. Одинаковые условия, предложения и скидки, какими бы заманчивыми они не были, будут неэффективными, если тоже самое предлагает конкурент. Покупателям свойственно выбирать нечто необычное — чем выгодное.
2. Избегайте стереотипов в рекламе
Привычное для клиентского уха «качественно, быстро, недорого» совершенно не оказывает ожидаемый эффект. Имеется ввиду, что фраза «устанавливаем окна за 1 день» даст намного лучший результат, чем банальное «быстро», хотя на деле это одно и тоже.
3. Используйте цифры
Побольше конкретики, многие исследования в области маркетинга подтверждают, что цифры вызывают доверие на подсознательном уровне. Для среднестатистических людей — чем больше точных цифр,- тем правдоподобнее кажется реклама. К примеру, замените 10% годовых на 10,25% и к вам будут относиться более серьезно.
4. Эротический подтекст
Еще несколько лет назад считалось, что реклама с красивой девушкой может привлечь внимание потенциальных клиентов. Все правильно: она и привлекает внимание, но только к себе, а не рекламе. Она оттягивает взгляды людей на себя и они не обращают внимание на ваши сверхвыгодные предложения и акции.
Но главное, чтобы люди почувствовали, заботу и внимательное отношение к ним. Это может проявляться в виде гарантий или бесплатных консультаций, или… проявите фантазию. Удачи!