Все чаще в прайс-листах типографий и рекламных агентств встречается строчка «POS-материалы» или, иначе, «POS-средства»: популярность этой разновидности печатной продукции неуклонно растет. Что же представляют собой так называемые «POS-материалы» и почему компании из самых различных отраслей уделяют все больше вниманию именно этому способу продвижения товаров и услуг?
Английская аббревиатура «POS» расшифровывается как «point of sales» — «точки продаж». Это название полностью отражает специфику материалов POS: они устанавливаются или распространяются непосредственно в местах розничной продажи товаров и используются для продвижения той или иной разновидности продукции или товарной группы определенного производителя. Реклама этого типа представляет собой средство скорее тактическое, чем стратегическое: она нацелена в первую очередь на увеличение объемов продаж и должна побуждать к совершению немедленной покупки. Материалы «point of sales» чрезвычайно эффективны при использовании в крупных торговых точках с огромным количеством практически идентичных товаров: например, в современных супер- и гипермаркетах. Однако это вовсе не является ограничением для использования POS – они устанавливаются и в небольших магазинах, ларьках и киосках.
Спектр материалов для точек продаж чрезвычайно широк: в эту группу входят плакаты самых разнообразных форматов, буклеты, листовки, наклейки для пола, холодильников и стеллажей с продукцией, фирменные ценники, дисплеи, стенды, объемные конструкции.
Одной из основных задач, которую выполняют материалы POS, является привлечение внимания потенциального покупателя и стимуляция спроса — именно поэтому в точках продаж часто устанавливаются оригинальные и необычные конструкции, в том числе — световые. Например, большой популярностью пользуются так называемые «джумби» — увеличенные копии продукта (бутылки, коробки и т. д.), привлекающие внимание за счет своих размеров и помогающие покупателю ориентироваться в многообразии товаров. Некоторые разновидности POS привлекают потребителей за счет использования эффекта движения — например, вобблеры, небольшие печатные материалы на тонкой и гибкой ножке, которые слегка раскачиваются и вибрируют из-за потоков воздуха.