В интерет-бизнесе наметился новый тренд – сайты групповых покупок. Эти ресурсы предлагают своим пользователям посетить профессиональную фотостудию, купить абонемент в бассейн, отдохнуть в Таиланде или сходить в ресторан со скидкой в 40-90%. Суть нового направления заключается в том, что в конкретной местности за короткий период времени должно набраться определенное количество людей, желающих воспользоваться той или иной услугой.
Чтобы скидка была реализована, недостаточно просто приобрести купон, нужно еще дождаться, когда такой же купон купит определенное количество людей. Число участников устанавливает само предприятие (ресторан, турфирма, спа-салон и т.п.) Если желающих недостаточно, то акция не проводится, а деньги, уплаченные за купоны, возвращаются.
Сервис привлекателен не только для покупателей, он еще открывает уникальные возможности для владельцев малого и среднего бизнеса. Сайты групповых покупок объединяют своих пользователей и офлайн бизнес. При этом каталог скидок информирует о предложениях и приглашает попробовать продукты или воспользоваться услугами огромную аудиторию. Данный проект выполняет функцию рекламы, способствует продаже остатков товаров, формирует лояльность потребителей и, по сути, является семплингом (распространяет образцы товаров).
Предложение: «купи скидку» — это главная приманка для потребителей, ведь товар или услугу порой можно купить на 70%-80% дешевле. Сайты групповых покупок стали называть win-win – стратегией, при которой побеждают все. Первым данную идею реализовал американец Эндрю Мэнсон, запустив в 2008 году проект Groupon. Согласно финансовому отчету, его оборот в 2009 году составил $30.4 млн., в 2010 – $713 млн., а в 2011 только за первый квартал — $644.7 млн.
Такой успех привел к появлению клонов по всему миру. Только в США работает 200 сайтов скидок, а во всем мире – около 1000. В России по этой бизнес-модели запущено более 20 проектов: «Выгода.ру», Biglion, Darberry.ru, «КупиКупон», KupiBonus и др. Эксперты считают, что в стране вскоре останется только один лидер, которому будет принадлежать 70-80% рынка.
Жесткая конкуренция уже началась в Америке. Из новостей в Интернете можно узнать, что с июня по сентябрь 2011 г. посещаемость сайта Groupon упала на 50%, а размеры его годовых оборотов вовсе не указывали на прибыльность бизнеса. Оказывается, «король скидок» задолжал партнерам на $300 млн. больше, чем у него есть. Facebook свернул свой сервис скидок Facebook Deals, а компания Yelp сократила численность сейлз-менеджеров в 2 раза.